受通胀飙升、利率上涨等不利因素影响，2022年以来登记破产的英国公司数量创出14年来新高，而进入今年，英国企业的破产严重性继续升级，上半年破产总数达到1.3万起。根据中国信保对英国企业付款状况及贸易环境风险水平的调查结果显示，分别为“中等”和“高”，买方拒收风险处于“中等”水平，拖欠风险处于“较高”水平。点击此处获取中国信保独家《2023中国中小微企业出口风险指数报告》——英国风险指数服务节期间中国信保将为大家带来更多关于出口贸易的资讯，各位中小微企业朋友请多加关注。01

真案例|少踩雷|多当心2023/8/14第125期作者：谭亮《善用物权保留条款保障光伏企业出口权益》阿特斯阳光电力集团（CSIQ）是全球最大的太阳能光伏产品和能源解决方案提供商之一，客户遍布全球160个国家和地区，在中国出口信用保险公司（以下简称：“中国信保”）的年承保金额达15亿美元，是中国信保重要客户。当前，光伏行业综合材料成本持续处在较高水平，全球光伏行业竞争、波动加剧以及贸易政策的不确定性等因素均给阿特斯阳光电力集团（以下简称“阿特斯公司”）带来了较大压力，需要中国信保的进一步支持。案例介绍2022年底，阿特斯公司向中国信保江苏分公司提交了委托材料，就其在2021年向巴西某买方出口的光伏组件项下货款拖欠事宜委托分公司介入进行追讨。一、及时赔付缓解客户资金压力中国信保收到贸易单证后，立即委托了海外合作渠道，展开了贸易真实性、债权债务关系和债务金额的核实，同时对买方财务情况进行评估，制定催收方案。在海外渠道的压力下，巴西买方承认了贸易事实和债务金额，并表示拖欠原因系其财务状况紧张，买方给出了30期的还款方案。为缓解阿特斯公司的资金压力，中国信保按照保单的约定对其损失及时进行了赔付。二、物权保留条款成为减损利器虽然中国信保赔付了大部分损失，但阿特斯公司仍然存在部分未收款项，在光伏行业利润率不断下降的趋势下，给出口企业带来了较大的利润压力。为此，中国信保联合海外渠道多措并举，积极开展追讨工作，尤其是双方贸易合同中约定的物权保留条款，成为了海外渠道工作的重要抓手。目前，巴西买方已同意将还款期数缩短为18期，中国信保的海外渠道正在判定使用物权保留条款的经济可行性，追讨工作在有条不紊地进行中。案例启示物权的保留条款是买卖双方在合同中或补充协议中约定：在货物交付后，卖方保留货物的所有权直至买方付款。许多国家的法律确立了该条款的法律地位，但各国法律对于保留条款的效力及适用范围的规定并不统一，使用物权保留条款的最终效果也不一定达到预期。在业务实践中，尤其是破产案件中，中国信保有多次使用物权保留条款进行有效减损的案例，有着丰富的相关经验。在新能源行业中，货物具有较好的转卖性，只要物权保留条款获得当地法律支持，均能取得不错的减损效果，甚至可以说是进口商破产案件中，出口商的最后一根救命稻草。因此，中国信保建议新能源出口企业了解国外进口商所在法律环境，合理选择物权保留条款，采取合适的形式进行记录或主张，并在风险发生后积极主张自身权利，就能有效地保护出口商的权益，最大程度地减少损失。

根据中国信保对印度企业出口交易的总体风险调查来看，总体信用风险水平为“高”，但同比其他国家正呈现逐年下降的趋势。近年来对印度企业贸易咨询的热度也越来越高，且高于其他国家，印度市场对我国中小微外贸企业具有较大的出口潜力和吸引力。点击此处获取中国信保独家《2023中国中小微企业出口风险指数报告》——印度风险指数服务节期间中国信保将为大家带来更多关于出口贸易的资讯，各位中小微企业朋友请多加关注。近年来，不少企业都将投资目光瞄准了印度，因其人口红利巨大、用户增长迅速，已成为出海的必争之地。但由于当地的选举政治、宗族主义、外汇/税收管理等问题给印度市场带来很大不确定性，被称为“外企坟场”。IBM、三星、小米等公司，都在印度被开过“罚单”，而被罚理由几乎都与税款有关。01

真案例|少踩雷|多当心2023/8/07第124期作者：张彭彭《警惕网络欺诈，防范交易风险》现代国际贸易中，通过电子邮件进行沟通极大地节省了沟通成本，提高了沟通效率，但网络技术中的安全漏洞也给不法分子利用高科技手段进行诈骗提供了可能，第三方入侵贸易双方电子邮箱恶意介入贸易过程或通过伪装介入贸易过程的致损案件（以下简称“黑客案件”）仍时有发生。本文通过对两宗典型黑客案件的介绍分析，希望为广大出口企业规避此类交易风险提供参考。案例介绍【案例一】某国内出口商A向美国买方B出运一批同轴电缆，货物出运后，第三方盗用出口商业务员邮箱，向买方B公司发送邮件，声称企业A与当地政府发生纠纷，指示买方B付款到其伪称为关联公司的指定账户——某设于广西北海的信用卡账户。在邮件中，第三方提供了假商业发票和伪造的银行账户更改授权书（Authorization

2023年上半年，日本中小企业破产数量较去年同期增加三成。根据中国信保对日本企业付款状况及贸易环境风险水平的调查结果显示，分别为“较高”和“高”，买方拒收风险处于“中等”水平。点击此处获取中国信保独家《2023中国中小微企业出口风险指数报告》——日本风险指数服务节期间中国信保将为大家带来更多关于出口贸易的资讯，各位中小微企业朋友请多加关注。01

真案例|少踩雷|多当心2023/7/24第123期作者：张苏立《慎重对待包含附加条款的制式合同》在国际贸易过程中，签署买卖合同是建立贸易关系的前提。合同不仅是买卖双方达成货物买卖的协议，更是买卖双方权利和义务的实质体现，一旦贸易过程中发生违约行为时，合同及附加条款便是处理争议的重要依据。案例介绍2022年初，出口企业A出口货款遭买方扣款，买方提出产品克重与合同约定不符，要扣除货款的10%。经梳理案件来龙去脉后，买方下单时产品克重有误，A公司业务员通过邮件告知买方合同上的产品克重有误，与买方邮件确认准确克重后安排生产，但双方未修改合同约定。根据上述信息，A公司已经履行了卖方义务，本来可以要求买方全额付款。但买方发现上述情况无法反驳后，随即提出，合同附加条款约定，如果出口企业迟出运则买方有权扣除货款的25%。双方签署的合同是买家所提供的制式合同，包含十数条附加条款，其中确实存在一条关于出口企业迟出运的无条件惩罚性条款。尽管迟出运存在诸多客观原因，甚至包括买方未及时确认信息，但出口企业在签署合同时未发觉该附加条款潜在的隐患，从而导致该案件在后续催收时陷入了被动。案例启示国际贸易过程中，往往会出现各种各样的突发事件，完美的合同是应对各类事件的“定海神针”。在签署合同时，要仔细审核合同内所有相关约定，尤其是买方提供的制式合同，如合同内包含附加条款，更应当逐字逐句阅读并做出相应的防范预案。对于明显不利于自己甚至明显无法满足要求的条款，出口企业应当提出质疑、据理力争。同时，出口企业也可以要求合同上约定保护自身利益的合理条款，如“物权保留条款”、“质量异议期”等。合同确立之后，出口企业在履约过程中，需严格参照合同执行操作，如发现与合同约定不一致，务必要通过书面形式对合同进行修改，并且保留相关证据。一定分享点赞发财必点在看

作者：陈洁信用证，是指银行根据进口人（买方）的请求，开给出口人（卖方）的一种保证承担支付货款责任的书面凭证，是国际贸易中较为常见的一种结算方式。信用证软条款（The

真案例|少踩雷|多当心2023/7/17第122期作者：张彭彭《华人朋友介绍生意

服务节期间中国信保持续关注海外市场，本期将为大家带来2023年多国出口数据。我国上半年的外贸进出口数据出炉了！据海关总署公布的数据，上半年我国外贸进出口同比增长2.1%，6月我国出口同比较5月回落4.9个百分点至-12.4%。6月我国对欧盟、美国出口增速继续下滑，为出口增速主要拖累。但“一带一路”国家更为稳定，东盟基本持平上期，对俄罗斯出口增速虽然回落，但仍处于90%以上的高位，“一带一路”在我国出口中的份额预计仍在上升。其中值得一提的是RCEP对我国出口的拉动增长贡献率超20%。（推荐阅读：《RCEP福利最强指南！》）再纵观全球出口数据，多个国家的出口数据有增长，但也有部分国家出口数据呈两位数下跌。整体情况究竟如何？让我们一起了解一下~乌兹别克斯坦澳大利亚等实现增长乌兹别克斯坦1-5月出口增长24.1%据乌兹别克斯坦总统直属统计署消息，今年1-5月，乌外贸总额约258.2亿美元，同比增长25.4%，其中，乌出口约105.1亿美元，同比增长24.1%，进口约153.1亿美元，同比增长26.4%，贸易逆差约48亿美元。乌中双边贸易额约45.4亿美元，同比增长19.9%，占乌贸易总额的17.6%。中国继续保持乌第一大贸易伙伴国地位，同时还是乌第一大进口来源国和第二大出口目的地国（仅次于俄罗斯）。南非5月出口增长12.3%南非税务署最新数据显示，5月份南非录得102亿兰特贸易顺差，高于4月份修正后的39亿兰特，其中出口额环比增长12.3%至1842亿兰特，进口额环比增长8.7%至1740亿兰特。中国再次成为南非最大的贸易伙伴，在当月出口和进口总额中分别占比11.9%和23.1%。澳大利亚5月出口增长4.4%澳大利亚统计局公布的数据显示，经季节性因素调整，今年5月该国对外商品与服务贸易顺差相比4月增加了约13.37亿澳元（约合人民币64.51亿元），达到约117.91亿澳元。具体来说，5月澳大利亚商品与服务出口额环比增长4.4%，达到约577.7亿澳元；进口额环比增加2.45%，达到约459.79亿澳元。意大利5月出口增长4.1%意大利国家统计局6月30日报道，5月意大利出口同比增长4.1%，进口同比下降13.8%，主要由于能源进口减少42.7%。对华出口同比增长14.8%，对美出口下降5.8%。新西兰5月出口增长2.8%根据新西兰统计局公布的最新数据，今年1-5月，新西兰货物出口额为728亿新元，比上年同期增加55亿新元；进口额899亿新元，比上年同期增加132亿新元；贸易逆差171亿新元，创新高。5月单月，新西兰货物出口70亿新元，同比增长2.8%；进口额69亿新元，同比增长4.4%。©摄图网柬埔寨1-6月出口微增0.8%据柬新社报道，柬埔寨海关总署7月10日发布的报告显示，今年上半年柬埔寨国际贸易额为236.8亿美元，比去年同期下降13%。报告显示，今年1-6月，柬埔寨共出口价值114.6亿美元的商品，同比微增0.8%；进口价值122.2亿美元的商品，同比下降22.9%。智利1-4月出口增长7.3%智利外交部国际经济关系副秘书处最新报告显示，今年前4月，智利出口额达346.33亿美元，创有记录以来的历史同期新高，同比增幅为7.3%。越南韩国等出口呈两位数下降越南1-6月出口同比下降12.1%越南统计局公布的数据显示，今年1-6月，越南进出口总额3166.5亿美元，同比下降15.2%；其中出口1644.5亿美元，同比下降12.1%，进口1522亿美元，同比下降18.2%。贸易顺差122.5亿美元。6月单月，越南出口同比下降11.4%，达到293亿美元；6月进口同比下降16.9%，达到267.1亿美元；6月贸易顺差25.9亿美元。此外，1-6月，预计有3.1万家企业关闭、等待解散，同比增长28.9%。数据还显示，越南第二季度GDP同比增长4.14%，已高于预期。但1到6月3.72%的增长率，已是近10年来上半年增速的倒数第二。这一数据给实现政府今年6.5%增长目标的前景蒙上阴影。韩国1-6月货物出口下降12.3%韩国关税厅7月1日发布的暂估数据显示，今年1-6月，韩国货物进出口总值为6409.07亿美元，同比下降10.02%。其中，货物出口总值3072.99亿美元，同比下降12.3%；货物进口总值3336.07亿美元，同比下降7.7%；货物贸易逆差额为263.08亿美元，同比扩大140.9%。6月单月，韩国货物进出口总值为1073.51亿美元，同比下降8.9%。其中，货物出口总值542.40亿美元，同比下降6.0%；货物进口总值531.11亿美元，同比下降11.7%；货物贸易顺差额为11.29亿美元，为时隔15个月后再次实现贸易顺差。©摄图网土耳其6月出口下降11%土耳其贸易部公布的初步数据显示，该国6月份进口同比下降约17%，至263亿美元，为近两年来的最低水平。出口也有所下降，但降幅较小，下降11%至209亿美元，是由于为期九天的宗教节日开斋节，期间土耳其国内停止了送货。这使得土耳其的整体贸易逆差缩小35%，至54亿美元，相对而言缓解了对外汇储备的消耗。埃及4月出口下降44.9%据埃及中央公共动员和统计局（CAPMAS）发布的数据，因天然气出口下降超75%，埃及4月份贸易逆差额为23.3亿美元，同比增长23.8%。CAPMAS

真案例|少踩雷|多当心2023/7/10第121期作者：毛洁

作者：廖晓红2023年服务节期间，中国信保将持续从各行业规律总结中，为您提供独家的出口市场洞见。助您行稳致远，扬帆远航。本期为您带来中国信保行业出口市场分析。好消息是：海外订单预计回流，外贸向好有望进一步延续。坏消息是：市场需求改善拐点尚未明晰，未来仍有不确定性风险。一2022年家电产业链海外信用主体回款表现2022年，根据中国信保广东分公司对所承保的家电产业链超过100家海外信用主体项下应收款回款及时性跟踪分析，回款表现如下图：图1

真案例|少踩雷|多当心2023/7/3第120期作者：谢宇群《大买方破产，三家企业服下“救心丸”》近日，受美国家具巨头企业U公司破产冲击，3家出口企业获中国信保赔款超6000万元，有效缓解了企业生存和经营压力，消除企业发展的后顾之忧。案例概述业界荣光

根据中国信保三年来对阿根廷市场的观察我国中小微企业与阿根廷买方交易总体信用风险水平为“高”尽管阿根廷经济有所起色但仍存在发展困境近期竟有多达500家企业要求用人民币支付进口货款，究竟为何？我们出口企业的机会又在哪里？更多阿根廷出口风险信息详情可点击《对阿根廷出口风险指数》01

作者：吴琼随着小微客户服务节的开展会有更多商机为中小微企业挖掘请大家持续关注~根据近三年对俄罗斯市场的观察虽然其出口信用风险处于“较高”水平但对华贸易环境风险水平“较低”由此和大家分享一个关于俄罗斯农产品进出口的商机不要错过哦~更多俄罗斯出口风险信息详情可点击《对俄罗斯出口风险指数》据俄新社5月18日报道，俄罗斯总统普京在春耕会议上表示，俄罗斯将在2022-2023农业年出口约5500万至6000万吨粮食。普京指出，在阿穆尔州边上有非常巨大的大豆市场。阿穆尔州被认为是远东地区的粮仓，收益最大的作物是大豆，阿穆尔州的销售市场是亚太市场，主要是中国和中亚市场。该地每年的产量均有增加。俄罗斯工业企业家联盟地区分会负责人安德烈·博卡列夫也曾表示，近年来，农业已成为中俄合作的新增长点，大豆出口是一个很具前景的领域。在黑龙江省边境口岸城市东宁某公司生产车间，经由俄罗斯境外园区运来的有机大豆，开始了它们的“变身之旅”。经破瓣、软化、压坯、蒸炒、压榨、提纯等生产工艺，来自俄罗斯的有机大豆转化成黄澄澄的有机豆油，它们将销往长三角地区。剩下的豆粕则作为有机饲料又出口欧美国家。东宁其他几家豆制厂则利用俄罗斯进口大豆加工成豆腐、腐乳、腐竹等豆制品再出口到俄罗斯市场，实现了原材料在境外、产品销售在境外的两头在外的发展格局。省内亦有诸多企业将进口的大豆深加工成大豆蛋白返销俄罗斯及其他海外市场，利用企业自身技术优势将大豆这一原材料实现华丽变身。▲俄罗斯进口大豆销售链制图：中国信保小微企业服务俄罗斯远东地区在发展农业方面具备的优势条件，俄罗斯远东联邦区地域辽阔，农业用地660万公顷，其中可耕地280万公顷，农业总产值中，种植业占34%。种植业主要集中在南部与黑龙江省接壤的自然条件较好的阿穆尔州、哈巴罗夫斯克边疆区和滨海边疆区，是全俄大豆和土豆的主产区。若是俄罗斯远东地区的经济开发更上一层楼的时候，大豆总产量突破5000万吨出口到我国，那么，我国可以更进一步地降低进口大豆的运输成本，同时可以降低我国大豆市场价。2023年4月18日，黑龙江省政府召开新闻发布会，发布了《中国（黑龙江）自由贸易试验区重点产业平台招商指引》。跨境农产品加工产业深入推进，依托资源、区位以及国家一类口岸等得天独厚的条件和边民互市贸易政策支持，一大批大豆精深加工项目已经陆续建成投产。当前，省内对俄农业合作前景广阔，自由贸易区政策优渥，食品行业深加工企业，可以大豆行业进口、深加工后转销为契机，以国内外市场为导向，加强与俄罗斯农业和食品加工业合作，延长农业产业链，为境外农产品种植、养殖，境内加工全产业链发展增添新的动力。在进口与外销的过程中，中国信保可为您量身定制相应的进口险及出口信用保险，有效防范应收账款回收及相应政治风险。在进口方面，中国信保可提供进口预付款保险产品，承保国外供应商破产或者无力偿付债务或拖欠应退还的预付款及政治风险。在出口方面，中国信保可提供短期综合险产品，除了保障相应的商业风险和政治风险，出口商也可利用该款产品的保险保障功能，以给买方更优惠的付款条件从而拿到更多订单、扩大出口规模。对该领域有合作意向的企业，可与中国信保取得联系，为您及时提供国别及行业咨讯、上下游龙头企业的资信及联系方式，为您的进出口业务保驾护航。一定分享点赞发财必点在看

真案例|少踩雷|多当心2023/6/26第119期作者：刘超《“电放提单”风险多！信保护航暖心窝！》在国际贸易中货物从卖方到买方手中，一般需要经过相当长的运输环节，货物运输中的保险利益的转移情形存在多样性。国际贸易中贸易双方一般分属不同国家，其他关系方众多，有运输、保险、仓储、码头、海关、银行、贸易中介等各方，彼此的语言、习俗、时间等都存在较大的差异，在长期的贸易中，逐渐形成了大家认可并遵守的规则，这就是国际惯例。而在国际贸易中，几乎可以说，离开了贸易术语，就不称其为国际贸易。在国际贸易中，存在这样一种付款方式“货物到港后交尾款后电放提单”，通常认为在该付款方式下，剩余款项不支付就无法提货，以预付款来牵制买方。但是不交尾款不能提货真的没有收汇风险吗？案例概述案件说明被保险人A是黑龙江分公司一家经营农产品贸易公司，该公司与其俄罗斯买方B合作已经十年。2023年5月该客户找到中国信保黑龙江分公司，经与A公司了解，于2022年分4批出运了货值7.2万美元，出运时间分别为2022年3月、6月、9月、10月。据了解，A公司与B公司合作模式为预付款50%，其余款项货物到港支付全部尾款后电放提单提货。B客户经常出现拖欠问题，但由于长期合作，且该客户并未出现拒不付款的情况，A公司便认为这次的情况与以往一样，与客户签署补充协议，在未付第二笔尾款的时候允许客户先提货。A公司“想当然”地认为该客户仅是拖欠，并未及时报损，并表示若报损会影响其与客户的关系。直至5月，经多方打探、取证调查得知该公司即将破产，便迅速找到中国信保黑龙江分公司寻求帮助。风险异动经核实，保户A存在以下几个问题：1.A客户的小微信保易保单于2022年10月生效，也就是说该客户的前三笔出运并不在保单有效期内，即前三笔无法进行索赔。2.货物到港后，明知客户资金紧张无法提货的情况下，私下签订“协议”，更改其提货条件。3.拖欠发生8个月后得知买方B要破产时，才开始寻求帮助。风险提示在国际贸易中，如买方出于各种原因无法付款或拒绝提货，导致货物滞港，请卖方一定要及时与中国信保保持联系，保护好自己的权益。一定要注意以下几点：1.早投保早安心。这里要特别提醒各位“外贸人”，一定要多加注意出运时您所申领的保单是否在有效期内，以免真正发生问题的时候没有抓手。2.老买家未必真“君子”。一般情况买卖双方基于多年合作历史，会想当然认为老买家无风险，但这总情况更要提高警惕，老买家一旦出现风险，有可能给卖方造成“致命一击”。3.早发现早处理。一旦买方并未按合同约定执行，按照保险条款约定的索赔时间，在规定期限内向保险人提出索赔。在复杂的国际形式下，国际贸易也面临着巨大的风险，各位外贸的行家里手也要用好政策性金融工具，让信保伴您成长，为您的出口“保驾护航”！信保会持续跟踪外贸风险情况，专业的团队服务更安心的您。

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真案例|少踩雷|多当心2023/6/14第118期作者：刘卓麟《贸易名称案例分析与风险建议》受新冠疫情、通货膨胀、美联储加息、俄乌冲突等多重因素影响，美国涌现十年来最大破产潮，不少知名零售商申请破产，本案出口企业与美国某知名零售商交易，该知名零售商近期申请破产，但债权人名单及贸易单证显示该交易存在债权主体不明确的问题，本文拟以此为案例，介绍出口企业在贸易交易过程中就贸易名称使用方面应注意的问题，并展现中国信保在处理破产案件时的勘查追偿措施。案例概述案情背景中国家电出口企业A与美国买方B签订销售合同，于2022年8月至2023年1月向买方出运了数批小家电，货值130余万美元，采用FOB贸易术语，支付方式为OA65天。交付部分货物后，A公司收到买方和破产管理人于2023年2月发送的破产重组通知。由于A公司在出运前已就本案交易向中国信保进行了投保。因此，A公司向中国信保通报了案件情况，并寻求中国信保协助。中国信保接到报案信息及出口企业提交的全套单证材料后，委托美国追偿渠道介入调查追讨，渠道反馈买方集团已于2023年2月提交破产申请（买方B公司也在破产范围内）。渠道反馈，已陆续收到中国信保对该买方集团项下众多案件，渠道将统一代表案件项下出口企业及中国信保，参加债权人会议，争取最优债务解决方案。存在的问题经中国信保勘查审理，买方破产文件中列示本案债权人为R。A公司反馈，合同及发票列示的R是其贸易名，先前被保险人曾与买方沟通更改其系统内部的名称为A公司，买方以修改名称涉及各项成本过高拒绝。发票上同时列示了R和A公司，提单发货主体以及报关主体均为A公司。故A公司主张本案实际贸易主体及债权主体应为A。该问题影响债权主体确认，进而影响中国信保确定保险责任。解决方案及建议解决方案中国信保渠道代表A公司进行债权申报过程中，一方面在书面申报文件中就名称事宜进行明确，但渠道反馈破产管理人在目前阶段不会对申报文件进行实质性审理，故另一方方面，渠道专门向债权管理委员会请求核实本案债权归属。无担保债权人委员会的律师反馈，买方财务顾问书面确认破产文件列示债权归属于A公司，R仅是A公司使用的贸易名称。故渠道律师综合贸易单证及调查情况后分析认为，涉案业务的债权人为A公司。至此，中国信保渠道成功协助本案项下A公司登记破产债权金额206万美元(其中涉案项下已出运部分的债权金额为130余万美元，其余为未出运订单的金额）。建议在国际贸易中，买卖双方交易过程中使用的贸易名称与官方名称不一致的情况偶有出现。根据本案处理经验，中国信保建议广大出口企业审慎使用贸易名称进行交易，尽量使用官方登记名称进行交易。个别特殊情况下，如出口企业确需要使用贸易名与海外买方交易，为更好的证明债权归属，尽量与海外买方进行书面确认债权归属；如海外买方使用贸易名与出口企业交易，一方面可请买方提供官方证明文件证明贸易名称归属（部分国家地区可在官方备案贸易名），另一方面，亦可要求海外买方书面确认债务归属于官方登记的债务主体。一定分享点赞发财必点在看

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作者：林坚裕近期多国贸易风险频发不少中小微企业卖家为降低出口风险选择了投保中国信保也可能正在观望为了让大家对出口信用保险有更清晰的了解比如：什么情况下能赔付？投保申报的时限是什么？发生风险时如何报损索赔？等等问题……相关的出口信用保险合同中履约风险点都会在本文中讲清记得转发+收藏，以备不时之需~一、准确申请信用限额一般情况下，出口企业与买方交易的实际信用限额支付方式/信用期限应覆盖申报支付方式/信用期限，否则中国信保有权拒绝承担赔偿责任。另外，如《信用限额审批单》中有约定特别条件是信用限额的生效条件或中国信保承担保险赔偿责任的前提条件，出口企业务必确保相关特别条件成就，否则中国信保有权拒绝承担赔偿责任。二、及时、准确办理投保申报一是出口企业应按照保单规定的时限及时向中国信保申报保险范围内的出口，否则对于迟申报的出运或交付，出口企业申报前已经发生风险或损失，或者可能引起风险或损失的事件已经发生的，中国信保对相关补申报项下的出运或交付损失原则上不承担赔偿责任。对于未向中国信保申报出运或交付的损失，中国信保对此部分损失不承担赔偿责任。二是出口企业应留意买方（或银行）主体、合同（或发票）金额、支付方式、信用期限等基础信息方面的申报与贸易实际情况的一致性。三、按时缴纳保险费出口企业应按照保单约定期限内足额交纳保险费，否则中国信保对被出口企业申报的相关出口有权降低赔偿比例或拒绝承担赔偿责任。四、发生风险及时报损/索赔出口企业应重点关注在保单约定风险发生之日起相应期限内（以综合险4.0保单条款为例，相应时限为：拖欠风险发生之日起三十日内，或其他风险发生之日起十个工作日内）向中国信保提交《可能损失通知书》，否则中国信保有权降低赔偿比例或拒绝承担赔偿责任。报损后，出口企业应同步留意案件对应的索赔期限（以综合险4.0保单条款为例，被保险人应在提交《可能损失通知书》后四个月内向保险人提交《索赔申请书》），确保及时提交索赔，否则中国信保有权降低赔偿比例或或拒绝受理索赔申请。五、谨防已知风险后出运出口企业知道或应当知道保单约定的风险已经发生，或者由于买方根本违反贸易合同或预期违反贸易合同，例如：超过应付款日后（应收账款逾期已经形成实质性违约）的销售/出货应当停止发货，如果被保险人仍然继续发货，因此造成的未收汇损失，即使企业已经向中国信保购买保险，中国信保也是不承担赔偿责任的。六、纠纷处理方案需与信保沟通已投保的出口业务，出口商与买家在处理商业纠纷期间的处理方案必须得到中国信保的审核同意才能确保保险权益的完整。一定分享点赞发财必点在看

真案例|少踩雷|多当心2023/6/05第118期作者：刘洋宏《警惕农产品“老买家”的习惯性拖欠风险》在生意场上有一句老话“你的最大风险，来源于你的老买家。”对于老买家的行为无限制的纵容，忽视了一些隐蔽的风险因素，往往会遭受到“意想不到”的损失。案例回溯买家多次拖欠货款黑龙江农产品出口企业A同意大利某农产品经销商B保持多年合作，年出口金额最高可达500万美元。企业A出于同B公司良好的合作关系，给予B公司长达120天的信用期限。B公司在合作的过程中，有一个不起眼的小习惯—拖欠货款20天左右，时间较短，出口企业A一直未在意。中国信保在承保A公司业务后，曾提示A公司B买方此付款方式存在潜在风险，建议严格按照合同信用期限执行，一旦出现拖欠货款的行为，应暂停发货以规避后续风险。A公司出于维护客户关系方面的考虑，对于客户的新订单一直照单全收，对于中国信保的提醒置若罔闻。随着业务的进行，B公司拖欠货款的时间越来越久，但订单的金额越下越大。直到某天A公司发现，由于B公司的一笔历史逾期导致最新批次出运已经无法录入中国信保系统时方如梦方醒，匆匆向中国信保进行报损，五票业务合计报损总金额为109万美元。A公司报损后，经过自行追讨，买方B陆续支付货款合计48余万美元，后期不再回复A公司信函。随后中国信保委托渠道介入调查后，买方已经进入自愿性清算程序。而后中国信保指导A公司进行索赔。在扣除买方B已经支付款项后，中国信保按照保单约定的赔偿比例支付赔款60万美元。▲本期案例人物关系图案件启发警惕潜在风险信号。对于该案例而言，出口商应警惕买方习惯性拖欠风险，双方应通过合同明确付款期限，消除模糊地带，不应默许买方的习惯性拖欠行为，以避免造成不可挽回的损失。出口企业需加强风险控制。信用风险控制是出口企业同中国信保共同的责任，在买方出现逾期行为时，出口商不要过于主观自信，忽视客观风险信号，导致风险敞口扩大。遇到买方习惯性拖欠，出口商应暂停发运，待买方完全支付上一笔货款后，再决定进一步的合作策略。老买方不一定是好买方。本买方出险的原因为对于市场走势判断错误，囤积产品遭遇价格快速下行，导致巨额损失。因此出口商不能错误的认为老买方就是好买方，应定期检视买方的资信情况，确定合适的销售策略。一定分享点赞发财必点在看

P。”2、案件项下提单收货人显示为S公司，但通知方显示为P公司。

本文将对欧洲、英国和美国发出企业破产风险预警；对印度、阿根廷以及孟加拉国发出货币变动风险预警！请相关出口企业做好风险应对准备！多国企业破产数激增欧洲20万公司破产SINOSURE据德国《明镜》周刊11日报道，德国信用机构“信贷改革”（Creditreform）公布的最新报告显示，欧洲申请破产的企业越来越多。报告显示，2022年，在14个西欧欧盟国家以及挪威、瑞士和英国，共有近14万家公司破产。这一数字与上一年相比增长了24.2%。破产公司数增幅最大的是奥地利，比上一年增长59.7%。其次是英国（55.9%）、法国（50%）和比利时（41.7%）。在东欧欧盟国家，企业破产数量同比更是增长了53.5%，达到6万多家，东西欧加起来总共近20万家。个别行业受到的打击尤其大：首先是零售和酒店业破产企业增加了34.5%，其次是建筑业（24.7%）、服务业（20%）和制造业（13.1%）。德新社称，疫情两年，破产的公司数量则相应较低，这是因为许多欧盟国家在疫情期间通过补贴保护公司免于破产。现在，这个阶段结束了。“信贷改革”奥地利分部总经理格哈德·魏因霍夫认为，“破产的发展也可以描述为正常和必要的发展”。汉奇预测，未来几个月破产公司的数量仍会增加。©摄图网英国消费者信心指数处于50年来最长的悲观期SINOSURE据英国《金融时报》近期报道，受通胀飙升、利率上涨等不利因素影响，2022年英国企业破产数量大幅上升。英国负责企业破产和清算事务的政府机构英国破产局公布的数据显示，去年登记破产的英国公司数量超过2.2万家，同比增加57%，为2009年以来最高值。其中，建筑、零售和酒店行业受经济衰退和消费者信心下降影响最直接，相关企业受冲击尤其严重。英国经济面临诸多压力，生产率增长和投资乏力，商业活动多项数据持续下降。根据最新数据，英国3月制造业采购经理人指数为47.9，显示英国制造业继续处于收缩状态。截至1月份，英国消费者信心指数已连续9个月处于-40以下，成为50年来最长的悲观期。英国化学工业协会数据显示，作为最大制造业出口部门之一，英国化工业去年第四季度销售额大幅下滑，该协会53%的企业对欧盟国家出口减少，50%的企业面临国内和非欧盟市场需求下滑的境地。©摄图网美国破产公司数量激增SINOSURE综合美国《华盛顿邮报》和《国会山报》5月23日报道，一份新报告显示，今年以来，申请破产的美国公司持续增加，截至4月已超过230家。美媒称，随着经济压力不断增加，如果美债违约无法避免，美国企业破产的情况肯定会继续恶化。根据标准普尔全球市场情报的报告，今年前4个月，已有236家美国大公司申请破产，这是2022年的两倍多，也是2010年以来同期最高。受影响最严重的是直接面向消费者销售产品的公司，其次是工业公司，然后是金融服务公司。最近几个星期，甚至有几家拥有数百或是数千名员工的知名大公司申请了破产保护。穆迪分析公司的首席经济学家马克·赞迪说，随着美国利率提升，政府针对企业的疫情支持计划也基本结束，美国企业的破产数量正在增加，“如果美债违约无法避免，显然会使问题进一步恶化。”赞迪也表示，即使是短期无法偿还政府债务也会使美国经济陷入衰退，而长期违约将是“灾难性的”，并会引发“破产海啸”。面临破产的美国企业名单及出口企业应对建议可点击：《注意！多个知名品牌申请破产！》货币变动风险印度“废钞令”催生大额现钞购物潮SINOSURE据英国路透社23日报道，印度央行19日宣布目前流通的最大面额纸币2000卢比（约合170元人民币）将于9月底退出流通后，印度兴起了大额现钞购物热。分析认为，一方面有人不愿花时间去银行排队将手里的2000卢比钞票兑换成小面值钞票，另一方面也有人担心突然去存大量现钞会被税务机构盯上。连日来，小到卖芒果的水果摊、大到卖名贵手表的高端门店，不少零售商都发现用2000卢比大额现钞购物的顾客数量在增多。一家芒果摊老板表示，自“废钞令”公布后，摊上一天能收到8到10张2000卢比大额纸币。孟买市中心一家卖瑞士雷达表的商家经理则透露，这几天店里收到的2000卢比现钞数量较以往增加了六七成。一些商家对人们忙着用大额现钞购物，店里的销售额增长表示开心。不过，也有部分商家表示，9月底前要把现钞存到银行太麻烦。此前2016年的“废钞令”相信还让不少印中方企业记忆犹新，去银行换钞的路上堵的水泄不通，在银行换钞还要出具各种证明。本次“废钞令”恐为印度中小企业和个体经营者造成困难，还请印中方企业做好充足准备。印度储备银行的文件阿根廷通胀率超100%，为解通胀面额2000纸币正式上市SINOSURE当地时间22日，阿根廷央行宣布，从当天起，该国新版最大面额2000比索的纸币正式开始上市流通。阿央行发布的公报称，使用新面额纸币的主要目的是应对该国高通胀给阿根廷比索现金流通与使用带来的不便。根据阿根廷官方本月12日公布的经济数据，今年4月，该国通货膨胀率达8.4%。近12个月来的累计通胀率增至108.8%，为自1991年以来最高水平。今年以来，阿根廷本币比索累计贬值已超过23%。由于物价上涨快，存钱可能意味着将在几个月甚至几周内为同样的商品支付更高的金额，提前“囤货”可以节省下一大笔开支。除了尽量一次性购足家庭近期所需之外，不少阿根廷人还会囤购一些不易过期的商品，例如卫生纸、罐头食品等。这些可以长期贮藏的物品除了自用，还能在涨价后倒卖给朋友同事，赚取差价。此外，物价上涨过快使得一些阿根廷人在月底前就用光了现金，甚至买不起生活必需品，于是一些民众自发组织起“易物俱乐部”，例如用衣物、鞋等闲置物换取牛奶、面包和牙膏等必需品，在现金不足的情况下暂时渡过难关。图源：阿根廷中央银行官网孟加拉外汇储备不足，出口需谨慎SINOSURE孟加拉国央行最新数据显示，孟加拉国外汇储备2023年3月9日下降11.6亿美元至311.4亿美元，此前周二与贸易伙伴国家清算了超过10亿美元的进口账单。如果月度进口保持在60亿美元范围内，目前的储备可以覆盖该国近五个月的进口。但是，如果考虑到其他贷款的偿还，准备金覆盖率将会下降。孟加拉国央行数据显示，孟加拉国今年1月已将月度进口支出削减至50亿美元，而去年9月前该数字超过70亿美元。新信用证的开立数量在1月份下降至49亿美元，这表明在未来几个月信用证结算期到来时，外汇支付额将继续下降。鉴于孟加拉国贸易纠纷、信用证风险高发，银行信用评级缺失，建议国内贸易公司谨慎选择贸易伙伴和开证银行，并购买相关对外贸易保险。我国驻孟加拉国大使馆经济商务参赞处曾两度发布《年度孟加拉国商业银行被投诉情况统计表》，收录了2021年针对孟商业银行的投诉情况，请做孟加拉市场的外贸人员务必收藏下列附件，切记避开上了“黑名单”的开证行！来源：驻孟加拉人民共和国大使馆经济商务处本文由中国出口信用保险小微企业服务号整理自：环球时报、人民日报、海外网、每日经济新闻、缝纫设备网、驻孟加拉人民共和国大使馆经济商务处、知乎孟加拉水蛭一定分享点赞发财必点在看

真案例|少踩雷|多当心2023/5/22第116期作者：张彭彭《老客户≠低风险

根据2021年资信报告显示，买方2009年注册，员工2人，批发服装和配饰，2020年销售额1000万美元，邓白氏PAYDEX

今年3月底，据外媒消息，巴西已与中国达成协议，可以用本币进行贸易结算。5月9日，巴西外贸委员会执行管理委员会作出决定，对628种机械和装备产品免除进口关税，免税措施一直持续到2025年12月31日为止。该委员会表示，免税政策将允许公司进口金额超过8亿美元的机械和装备产品，来自冶金、电力、燃气、造车、造纸等行业的企业将受益。所以，下一个在出口贸易风口上的国家会不会是巴西呢？本文概要·

A通过某国际电子商务平台接到一位自称为美国B买方Mr.S的询盘。在收到企业A

出口巴西需要注意的特殊海关政策巴西海关政策较其他地区较为特殊，了解巴西的海关政策，对于出口到巴西的中国企业保障海外收汇有着及其重要的作用。（一）海关事务由联邦税务总局负责巴西的海关事务由财政部下属的联邦税务总局具体负责。根据巴西海关条例，所有货物的报关程序均需通过巴西外贸网(SISCOMEX)进行。货物申报单在输入该网之日起即为报关程序的开始，同时，进口商还需按要求向海关提供相关单证，海关对申报内容与货物进行核实，核实一致后通过该网授权通过，进口商方可提货，进口流程中每一个环节由不同的机构负责。（二）大部分商品进口均须办理进口许可证巴西大部分商品进口都必须办理进口许可证(包括自动进口许可证和非自动进口许可证两种)。其中，自动进口许可证的审批过程比较简单且自动批准;非自动许可证的申请及审批有发展工业务下述的外贸局(DECEX)负责，发放由各相关机构处理。非自动进口许可证管理的产品主要包括需要经过卫生检疫、特殊质量测试的产品，对民族工业有冲击的产品及高科技产品，以及军用物资等国家重点控制的产品，具体涉及大蒜、蘑菇、绝大部分化工产品、绝大部分医药原料和成品、动植物产品、轮胎、纺织品、玻璃制品、家用陶瓷器皿、锁具、电扇、电子计算器、磁铁、摩托车、自行车、玩具、铅笔等。进口商需要在出口国将货物装船前通过巴西外贸网申请许可证。进口货物未获取许可证则需缴纳该批货物海关估价的30%作为罚款，如许可证失效后货物才在出口国装船，则须缴纳该批货物海关估价的10%或20%作为罚款。（三）进口通关时海关按颜色分类抽检进口商在SISCOMEX中登记进口报关文件后，报关文件将会被系统自动提交，并根据进口商纳税、贸易行为、进口货物性质、数量及价格、征税情况、货物原产地、出口地、进口商运营能力和经济实力等多种因素进行分析后，被分配到不同的清关通道实施分类抽检，即按照以下5种不同颜色的通道对货物进行分类处理：1)

美国3月份企业破产数量跃升至三年来的最高水平，这是经济降温的一个迹象。目前已有多个零售企业申请破产保护，其中不乏一些知名品牌。本文将为你带来2023年美国破产企业情况以及出口企业的应对措施。请各位卖家结合企业自身情况做好出口风险应对预案。美国近六个月申请破产公司数图源：财经M平方美国家居巨头公司Nielsen

真案例|少踩雷|多当心2023/5/8第114期作者：张彭彭《老买方蕴含大风险，展会之后切勿放松警惕！》随着广交会的圆满落幕，很多参展外贸企业获得许多新订单，以丰硕“战果”圆满结束了本届广交会之旅。广交会既是机遇，也是挑战。即使在广交会上成功签单，后续还是可能出现各种各样的问题。本期通过一宗案例，为出口企业积极应对风险提供参考。案例概述国际贸易中，买方出于多种考虑，有时会指示卖方将货物直接发往合同外的第三方，比如，买方希望加快清关速度、降低税费，选择以第三方名义（通常是清关公司）作为提单收货人并安排进口清关。此种情况以俄罗斯、巴西等国买方较为常见，许多出口商对此早就习以为常，忽略了其中蕴含的风险。某出口商A公司自称与俄罗斯买方B公司合作多年，交易金额上千万美元，后买方拖欠货款。A公司委托中国信保向B公司展开调查追偿，B公司否认采购和收到涉案货物。经审查A公司提供的贸易单据，A公司仅能提供多年前签署的一份框架协议复印件，后续并无正式订单，且提单显示提货人均非B公司，付款水单显示的付款人与提单一致，A公司称提货人是B公司指定的清关公司，但B公司坚决否认指示清关公司提货。由于A公司无法提供实质书面证据，导致后续主张债权异常困难。风险启示除俄罗斯以外，在一些新兴市场、欠发达国家，买方要求将提货人变更为清关公司或代理进口商的情况也广泛存在，当然，最受诟病的非“灰色清关”莫属。在有些案例中，买方甚至要求出口商配合签署低价合同、出具阴阳发票配合其“灰色清关”行为，其后赖账手段频出。而俄罗斯法律诉讼中，当地法院会要求出口商提供正本贸易单据（如贸易合同、书面指示文件、收货证明等），相关文件缺失导致出口商难以通过法律手段保障自身权益。出口商应尽量避免参与“灰色清关”活动。另外，应注意保留完备的贸易合同、出货指示、买方收货证明，并在获得电子版的同时尽量索要正本。除此之外，通过明确资金流向（比如预付款由买方直接支付），进一步将所有文件建立勾稽印证关系，形成相对完整的证据链条，对于风险发生后有效保障自身权益，也至关重要。一定分享点赞发财必点在看

真案例|少踩雷|多当心2023/4/24第113期本期案例来自：@中国信保深圳分公司《面对贸易纠纷，

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真案例|少踩雷|多当心2023/4/17第112期作者：保后理赔追偿处

4月5日至7日，法国总统马克龙来华签署了超百亿美元的项目，一时间法国成为了举国上下的焦点，不少外贸企业也正对法国市场摩拳擦掌。但中国信保提醒您，法国目前正迎来企业破产潮以及罢工潮，与法国买家交易前务必做好买方的风险评估。01

展会攻略|全网最全广交会展会前必读准备事项建议收藏人手一份，展会前准备事项本攻略适用人群：久未参展的老鸟、外贸新手●

真案例|少踩雷|多当心2023/4/10第111期本期案例来自：@中国信保山东分公司审校：郑志广

真案例|少踩雷|多当心2023/4/3第110期本期案例来自：@中国信保广东分公司保后理赔追偿处审校：郑志广

在做外贸客户开发的过程中，找到关键决策人非常重要，因为如果是与对采购业务不了解的人沟通，一是其没采购权，说了也没什么用，二是让其传达给决策人的信息可能会失真，非常浪费时间和精力。

（2）销售惨淡会滞后性地推动房价下跌，进而通过压缩房屋资产净值、提高借贷限制以及引发止赎等方式恶化居民资产负债表，进而减少居民消费。同时房价下降也会提升信贷市场的金融风险，影响经济的稳定性。

真案例|少踩雷|多当心2023/3/27第109期本期案例来自：@中国信保广东分公司《为出口企业预防与化解“质量争议”支三招》受疫情冲击、地缘冲突、美联储加息等多重因素影响，不少出口企业合作多年的海外买家面临着市场资金收紧，经营环境恶化的困境。由于家电行业销售周期较长，海外买方在出现财务困难时容易提出各种质量纠纷。出口企业在货物质量符合约定的前提下，仍可能会面临买方恶意以货物存在质量问题为由，拒绝支付全部或部分货款，甚至向出口企业提出反索赔主张的情况。本文拟通过分析一则买方以质量异议为由拖欠货款的案例，介绍出口企业在预防与化解“质量争议”方面可采取的若干措施，供企业借鉴参考。案例概述买方以质量问题为由拖欠货款广东家电出口企业A与印尼买方B合作多年，A于2022年5月至6月期间向买方B出口一批窗式空调，货值金额共计40万美元，采用OA60天结算方式。买方收到货物后，于2022年6月底以货物存在质量问题为由拒绝付款。买方主张货物存在钎焊差、铜管管道结构脆弱、压缩机漏水等质量问题，其声称货物质量问题已影响其声誉，涉案货物目前在其仓库使其遭受仓储费用等损失并坚持要求出口企业取回货物。出口企业在与买方多次磋商无果后，向中国信保广东分公司通报买方拖欠的可能损失。实际原因是买方财务状况恶化中国信保广东分公司介入调查追讨后，出口企业积极准备抗辩材料，主张：一是买方在当地运输环境较差导致空调管路存在破裂隐患；买方未按要求安装雨篷导致外部漏水，并非压缩机质量问题。二是买方仅提供内部质量检测报告和部分货物照片，并未出具第三方检测报告。三是照片涉及货物为2020年出口型号，并非本批货物，此前买方并未反映2020年批次货物存在质量问题。出口企业还提供了第三方零部件检测报告及铜管检验报告等证明其抗辩主张。在出口企业积极抗辦后，买方采取明显回避态度。经中国信保广东分公司调查，买方B目前还拖欠着国内其它供应商货款，其销售受疫情影响严重，偿付能力较弱。综上调查，买方始终没有就质量问题提供第三方检测报告，也没有就质量问题产生的原因以及涉及的数量及金额等的证明材料。故根据“谁主张，谁举证”的一般责任判定原则，中国信保广东分公司认定买方存在明显的信用问题，并对此案进行及时赔付。▲本期案例人物关系图案件启发在国际贸易中，涉及质量争议案件复杂多样，中国信保在实践中总结了一些经验与教训，供出口企业在预防与化解质量争议时参考借鉴。有约可守注意完善合同条款为防范质量争议以及出现质量争议后解决问题时有据可依，建议在贸易合同条款中设置质量条款，质量条款可包括：质量标准及检验标准、保质期、质量异议期、反索赔限制、第三方检测机构、争议解决办法、违约赔偿责任等内容。另外，建议合同中明晰设置适当的卖方违约责任条款及相应罚则，限定违约责任的范围及承担方式。例如，本案贸易合同中若设置好质量条款、卖方违约责任条款，可以更好地防范买方以历史交易货物存在质量问题为由拒绝付款的情况，避免买方无理取闹、漫天要价，也可为后续可能发生的诉讼或仲裁提供清晰的合同依据，把贸易合同作为出口企业自我保护的法律武器。有理有据注意留存书面证据质量纠纷项下，贸易双方需要摆事实、讲道理，而事实系由证据构成，而非自述、或一般推论。书面证据是保障出口企业权益的利器，也是解决未在合同中明确约定的问题的依据，但在贸易实务中却往往容易被出口企业所忽视。例如，在贸易实务中经常遇到买方在出货前已检验货物、但出口企业却无法提供买方检验货物的书面证据；或虽提供了检验报告，却无法确定签署人的身份等情况。中国信保提醒出口企业注意留存好产品质量相关的书面证据，包括：合同质量条款变更、买方确认样品、买方驻厂检验、买方验货后认可质量并同意出运、安排货运保险等各个贸易环节的往来沟通邮件或单证材料。有礼有节注重质量争议后续处理出口企业应确保产品质量遵循贸易合同的约定，在发生质量争议后要“有礼有节”做好后续处理。例如，有些买方在明知产品存在质量问题的情况下同意出货。出口企业在得到买方同意后立即“欣然”出货，但后续买方却拒绝付款或要求大额折扣。其实，买方同意接收货物并不等于买方已放弃对产品存在质量问题的索赔权。在实际业务中，买方往往会提取货物后再视销售情况决定是否付款及具体的付款金额，出口企业相当被动。对此，建议出口企业在双方产生质量争议或确认产品已存在质量问题的情况下，应借助买方仍愿意要货的契机争取商定和解方案，在损失可控的前提下方才安排出运。又如，出口企业虽然不认可产品存在质量问题，但往往为了敦促买方还款会同意买方的扣款需求，或提出一部分金额折让。针对这种情况，建议出口企业不要书面对买方提出和解方案；若须书面做出和解方案的，建议明确该方案执行前提。否则，上述行为在法律上容易被视为对质量问题的自认，影响出口企业的权利主张。责任编辑：陈健一定分享点赞发财必点在看

通胀压力席卷阿根廷，2月该国通膨率飙升超100%，刷新30年来最高水平，成为全球通胀率最高的国家之一。01

真案例|少踩雷|多当心2023/3/15第108期本期案例来自：@中国信保黑龙江分公司《农产品质量有争议，三大锦囊解燃眉之急》在国际贸易中，由于买卖双方相距遥远，发货后能否按时收到买方货款成为出口商关注的核心问题。从近年来中国信保赔付案件来看，买方拖欠成为第一大损因。国外买方发生拖欠原因各不相同，此次分享一则国外买方因与玉米深加工行业出口商其他销售合同项下产生质量争议而引发的拖欠案件。案例概述因货物质量，买家拖欠货款黑龙江L公司是国家级专精特新小巨人企业。自2019年起与澳大利亚A买家合作，向A买家出口动物饲料等玉米深加工产品。2022年11月，L公司向澳大利亚A买家出运一票货物，合同总金额1.2万美元，付款方式为提单日后30天内付款。应付款日后买方仍然拖欠货款不付，在出口商一再追问下，买方才吐露实情，L公司与A买家因前序出运货物质量问题导致A买家产生损失，A买家表示在L公司对该笔业务造成损失全额赔付前拒绝支付本案项下应付货款。L公司于2023年1月正式向中国信保通报可能损失。受理可损后，中国信保立即展开本案理赔勘查工作，摆在面前的第一个难题是出口商前序出运货物质量出现问题在先，导致A买方拒绝付款，本案项下拖欠是否属于保单项下保险责任。带着这样的疑问我们尝试与A买家进行联系，在收到中国信保书面函件后A买家配合度较高，主动与中国信保举行电话会议说明本案项下拖欠行为产生具体原因。在本案项下出运货物报关出口前，L公司已与A买家就前序出运货物质量问题达成书面和解协议，双方约定A买方因货物质量问题产生损失金额将从后续与L公司订单金额中按一定比例扣减。L公司在协议签订后均按照协议规定对后续订单价格进行了调整，该案件可正常进行定损核赔工作。▲本期案例人物关系图案件启发合理约定销售合同条款玉米深加工行业涉及产品众多，尤其像氨基酸、葡萄糖这样的食用级产品，买卖双方发生质量争议频率较高。因此出口商与买家需要就质量标准做清晰准确的约定，需要合同中事先约定质量问题的检测机构，需要约定好合同争议解决方式，避免双方陷入质量争议之中无法获得有效解决，这既会影响到双方未来的合作，也会影响在保险项下的理赔权益。严格把控产品质量关本案出运产品为动物饲料，此类产品在欧美国家都有较为严格的准入条件，产品清关前需要第三方出具产品质量检测报告，产品的使用也会被追踪和回溯，一旦产品质量出现瑕疵或问题，轻则影响出口企业的自身信誉和与买家的合作关系，严重的将会带来大额的产品质量问题反索赔，出口信用保险能够帮助企业规避国外买家的信用风险，但出口商违反合同约定及由此带来的反索赔是没有保险机制能够预防和分担的。出现险情及早报案按照中国信保保单条款规定，出口商应在国外买家发生拖欠风险后30日内向中国信保通报可能损失。本案中L公司在买方出现拖欠情况后第一时间与中国信保取得联系，积极配合案件理赔勘查工作，避免了损失进一步扩大。在此提示广大出口企业，国外买方出现破产、拖欠、拒收货物等风险后要及时联系中国信保，避免因未报、迟报可损等操作风险导致自身权益受到影响。我国作为世界第二大玉米产区，玉米深加工产品出口额逐年增加，作为政策性金融机构，中国信保一直较为重视农产品产业链承保工作，不断出台专项支持措施。随着后疫情时代的来临，国际政治经济局势依旧扑朔迷离，出口信用保险仍将继续作为广大出口企业出海的“压舱石”，帮助企业更好拓展海外市场。责任编辑：武博一定分享点赞发财必点在看

真案例|少踩雷|多当心2023/3/13第107期本期案例来自：@广东分公司保后理赔追偿处《企业出口订舱难！迟延出运怎么办？》“箱思”、“箱愁”一直是中国外贸企业共同的心病，随着政策放开，我国外贸市场也重整旗鼓，启动马达滚滚向前。外贸订单逐渐恢复增长的同时，外贸企业因订舱难导致迟延出运的报损案件频发，如何帮助出口企业挽回损失，本期通过深入剖析此类案情为广大外贸企业纾困解难。案例概述迟延出运，买家索赔中国家电出口企业A与突尼斯地区买方B于2021年2月初签署了一份采购合同，约定由A向B出口一批空调，货值金额共计150万美元，采用CIF贸易术语，约定结算方式为即期信用证。买方指定开证行于2021年2月28日向A开出一份信用证，信用证约定最迟出运日期为2021年5月30日，信用证失效日期为2021年6月20日。2021年4月，A公司就已生产完毕的货物进行订舱。但由于当时海运舱位异常紧缺，A公司一时无法预订合适的船期。直至2021年7月10日，A公司才出运了首批货物。2021年8月20日，涉案合同项下最后一批货物出运完毕。本案货物陆续到港后，B公司反馈因A公司迟延出运，导致其错过空调销售旺季，产生了65万美元的损失，并表示其实际应付款金额仅为85万美元，如被保险人不同意该方案，则买方将不提货。而A公司未向买方提供提单正本，且不接收任何扣款，买卖双方前期协商无果。由于A公司在出运前，已就本案信用证风险及买方商业风险向中国信保进行了投保。因此，在与B公司自行协商无果后，A向中国信保通报了案件情况，并寻求中国信保协助。中国信保接到报案信息及出口企业提交的全套单证材料后，深入剖析案情，与出口企业共同寻求解决方案。出运存在问题中国信保经梳理案件材料发现，本案货物的实际出运日晚于涉案信用证约定的最迟出运日（2021年5月30日），且涉案信用证已于2021年6月20日失效。在信用证结算方式上，A已无法对开证行确立应收账款债权。另一方面，本案贸易合同约定的贸易术语为CIF，货物海运合同应由A订立。而本案现有材料显示，迟延出运的主要原因为A公司无法及时订舱，未发现其他可归责于买方的情形。本案项下，A确实存在迟延出运的违约行为，但涉案贸易合同未对迟延出运的罚则作出明确约定。据贸易沟通往来邮件显示，在信用证失效后，买卖双方于2021年6月20日至8月27日期间，一直有协商继续出运货物事宜。邮件中，买方表示因A迟延出货，其极有可能错过销售旺季，为尽可能挽回损失，买方要求A公司尽快发货。与此同时，买方也在邮件中明确表示，因A公司迟延出货，A公司应承担涉案货物的滞港费用等损失。据此可见，买方有继续履行买卖合同的意思表示，但也同时保留了对A公司违约责任进行追索的权利。此外，信用证失效后，A公司曾提出修改信用证，但买方并未同意，买卖双方未就新的结算方式达成一致。据此，货物出运后，买方应在何时以何种方式支付货款，目前并无书面约定。综合上述情况，在信用证失效后，A与B货物买卖合同关系虽仍然成立，但买卖双方存在贸易纠纷，B公司实际应支付的货款金额以及应采用的结算方式，存在重大争议，A公司的处境异常被动。提供解决方案买卖双方协商谈判期间，涉案货物一直滞留在目的港，随着时间推移，滞港费用不断增加。A公司曾尝试进行转卖，但根据突尼斯当地法律规定，货物转卖需经提单收货人书面同意方可进行。而当时，A公司与B公司因纠纷事宜，关系紧张，B公司拒绝出具同意转卖函件。2021年11月，目的港货代通知A公司，如货物继续滞港，将会在2021年12月30日被拍卖。尽快寻求解决方案，避免货物被拍卖进而导致钱货两失，成为A公司必须要正视的问题。为最大限度减损，中国信保为A公司客观剖析了买卖双方履约及贸易纠纷情况，A公司认识到自身履约确实存在一定瑕疵，态度从最开始的一概不接受任何扣款要求，转变为客观分析B的各项扣款诉求。剔除B公司的不合理反索赔金额后，A公司提出可按90万美元为和解金额的底线，与买方展开和解谈判。最终，在中国信保海外渠道的协助下，买卖双方最终以92万美元达成和解。和解协议签署后，B全额支付了和解金额，A向B寄送了提单正本，B公司完成了提货。最终，A公司最大限度回收了货款，避免了钱货两失的最坏局面。▲本期案例人物关系图案件启发在国际贸易中，贸易纠纷十分常见，而迟延出运相关纠纷，又是其中较为多发的类型。根据本案处理经验，中国信保总结了如下几点建议，供广大出口企业参考适用：选择合适的贸易术语国际贸易术语是人们在长期的国际贸易实践中，逐渐形成的一项国际惯例，每一术语都包含着特定贸易条件，主要包括商品价格构成、交货条件以及买卖双方应承担的义务等内容。如买卖双方在销售合同中约定采用特定贸易术语，且双方未作出其他特别约定的，则应按《国际贸易术语解释通则》的相关解释，确定买卖双方的权利义务。因此，在销售合同磋商阶段，出口企业应详细理解各项贸易术语的内涵，结合市场、航运等多方影响因素，与买方协商选定合适的贸易术语，并遵照执行，避免违约。明晰违约责任及相应罚则部分出口企业对卖方违约责任条款异常“忌讳”，认为设置卖方违约责任条款，将会增加自己的负担。但在贸易实践中，未设置卖方违约责任条款，并不代表着不会发生卖方违约行为；而且在发生迟延发货、质量瑕疵等情况后，因违约责任范围无明确合同依据，买方往往会把所有相关损失都加之于卖方身上，向卖方提出反索赔，导致案情更加复杂，责任更难判断。因此，建议出口企业在销售合同磋商阶段，设置适当的卖方违约责任条款，明晰何种情况下卖方构成违约，并约定构成违约后，如何计算违约金，限定违约责任的范围及承担方式，避免买方“漫天要价”，同时也可为后续可能发生的诉讼或仲裁提供清晰的合同依据。书面变更贸易合同本案信用证失效后，出口企业未与买方就新结算方式协商一致，即安排货物出运，此项操作也是导致出口企业应收账款债权存在较大不确定性的原因之一。在贸易实践中，如需变更货物明细、商品价格、结算方式、信用期限、交货方式、交货日期等销售合同关键，建议出口企业采用书面方式与买方进行确认。如相关业务已在中国信保进行投保，建议出口企业在变更前，与中国信保进行沟通，经中国信保同意后，再行与买方达成书面变更协议，避免影响保险权益。责任编辑：刘嘉琼一定分享点赞发财必点在看

真案例|少踩雷|多当心2023/3/6第106期本期案例来自：@中国信保广东分公司《买方拒收又破产，要怎么办？》受当前国际经济形势影响，海外买方因抗风险能力不足进入破产程序的案件频发。面对买方破产，出口企业的债权保障及减损措施相对有限，容易遭受较大损失。究竟该如何应对？案例概述多次催促仍未付款A企业是广东一家生产及销售全生物降解原料及其制成品的公司，该企业与一丹麦买方B签署了一份销售合同，采用30%预付款、70%见提单复印件付款的结算方式。A企业收到买方B支付的30%预付款后，于2022年7月将货物安排装船出运，出运后A企业于2022年8月8日向买方B发送了提单扫描件，买方B一开始表示会尽快安排付款，但经A多次催促仍一直未付，之后更不再回复。因前期A企业已在中国信保投保，A企业遂向中国信保求助，并委托中国信保向买方B展开调查追讨。货物到港而买方已破产中国信保广东分公司在收到A企业的需求后，立即委托丹麦当地渠道介入调查追讨。经调查发现，买方B已在2022年8月31日进入破产程序，渠道遂与买方破产管理人展开沟通。此时，因本案货物已经到港，为避免货物滞港导致损失扩大，如何妥善处理货物，变得迫在眉睫。就货物处理，一开始，破产管理人提出可以协助A企业寻找新买家。A企业苦于不知道如何处理该批货物，同意破产管理人的建议。但后续，破产管理人又反馈无法找到新买方。信保赔付

俄乌冲突、美联储加息多重因素导致欧元区通货膨胀高位运行。市场资金收紧，抑制了实体经济活动。不少欧洲企业受到多重冲击，引发破产潮。初步统计，2022年受理的买方破产案件中，欧洲买方约占到八成，主要涉及服装、工艺品、机电等行业。01

真案例|少踩雷|多当心2023/2/27第105期本期案例来自：@中国信保广东分公司《国际贸易风云变幻，切勿盲目轻信拖款买家》近年来，买方破产风险频发，出口企业遭受了巨大损失。对于海外买方破产，出口企业风险防范意识不足，应对措施有限，容易遭受重大损失。出口企业需注意风险信号，及时控制风险。本期向大家分享一个小微企业遭遇海外买家破产的案例，希望给小微出口企业带来启发。案例概述轻信买家